営業に向いてない人の特徴とは？新卒・第二新卒が適性を見極めるポイント
「自分は営業に向いてないのではないか…」「新卒で営業配属になったけれど、毎日が辛くて辞めたい」
営業職に就いたばかりの新卒・第二新卒において、職種へのミスマッチに悩む人は少なくありません。
朝起きて会社に行くのが憂鬱だったり、顧客からの断り文句に心が折れそうになったりしている方も多いでしょう。
しかし、ここで一つお伝えしたい大切な事実があります。
それは、今あなたが抱えている悩みは、現在所属する会社の環境や営業スタイルが、あなたに合っていないだけの可能性があるということです。
この記事では、営業職に向いてないと感じる人の苦手意識やその原因を紐解いていきます。
また、第二新卒が新しい環境の営業でどのように輝けるのか、営業職の診断とともに詳しく解説していきます。
- 自分は営業に向いてないと悩んでいる方
- 新卒・第二新卒で入社したが、営業スタイルに不安を感じている方
- 営業経験は活かしたいけど、自分に合った環境を知りたい方
営業に向いてない人の特徴とは？
営業職に向いてないと言われやすい人には、いくつか共通する特徴があります。
まずは、現在のあなたが以下の特徴に当てはまるかどうかを確認してみましょう。
1. 断られることに強いストレスを感じる
営業活動において、顧客から提案を断られる場面は少なくありません。
しかし、真面目で責任感が強く、共感能力が高い人ほど、顧客からの言葉を自分自身の人格が否定されたと受け止めてしまいがちです。
結果として、1回断られるたびに深く傷つき、次のアプローチが怖くなってしまうという悪循環に陥ってしまうのです。
2. 数字やノルマへのプレッシャーが苦手
多くの企業では、月間や週間の売上目標が厳しく設定されています。
これらの数字がホワイトボードに貼り出されたり、毎日の朝礼や夕礼で進捗を詰められる環境では、数字が恐怖の対象になってしまいます。
営業が向いてないのではないかと感じるのは、目標を達成しなければいけないというプレッシャーを過度に強く感じやすい人に多いものです。
3. 受け身になりやすい
営業職は、行動量をコントロールする自発性が求められる仕事です。
そのため、何をすればいいかわからない、誰にアプローチすればいいか分からないという人にとって、放置される営業現場はストレスがかかります。
4. 一人で抱え込みやすい
営業職は日々の活動や商談の管理を一人で行う場面も多く、悩みを抱えやすい仕事でもあります。
セルフ診断｜あなたは営業に向いている？
ここで、あなたの営業適性を確認する診断を行ってみましょう。
自分は営業に向いてないと思い込んでいる人でも、以下の項目に当てはまるものがあれば、環境次第で営業を取り組む素質を秘めています。
以下の項目をチェックしてみてください。
[ ] 相手の話を最後まで遮らずに丁寧に聞くことができる
[ ] 嘘をつくのが苦手で、正直にメリット・デメリットを伝えたい
[ ] 頑張った成果は、年齢に関係なく目に見える形（給与・ボーナス）で評価されたい
[ ] ギスギスした環境ではなく、チームでワイワイ協力して働くのが好きだ
[ ] 土日はしっかり休んで、仕事とプライベートのオンオフを切り替えたい
[ ] 他人の悩みを聞いたり、どうすれば解決できるか課題解決を考えることが好き
[ ] 人と話すこと自体に、極端に強い恐怖や苦痛を感じるわけではない
いくつ当てはまりましたか？
3つ以上チェックがついた方は、営業の才能があります。
営業が向いてないと感じていたのはこれまでの環境や教育体制のせいで、その才能が眠ってしまっていただけなのです。
営業に向いてないと感じてもITDなら安心な理由
もし、あなたが前述した営業に向いてない人の特徴に当てはまったとしても、営業職そのものを諦める必要はまったくありません。
なぜなら、営業が向いてないと感じるのは環境の影響もあるからです。
株式会社ITDは、未経験や第二新卒の営業に苦手意識がある人でも安心してスタートし、大活躍できる環境が整っています。
① 社長直伝の研修があるから
何をすればいいか分からない、自発的に動くのが苦手という方も心配いりません。
ITDでは、業界の第一線で成果を出し続けてきた社長や役員が、直々に研修を行います。
そこでは、アプローチの基本から商談のクロージングに至るまで、未経験からでも確実に結果を出せる勝てるスクリプトを伝授します。
さらに、入社後には6ヶ月間の充実した研修期間が用意されており、放置されることはありません。
②商材力とポジティブな捉え方
営業が向いてないと感じる原因は、顧客へ押し売りをしている罪悪感や、断りの言葉から自分の人格を否定されたように感じるからです。
しかし、ITDが扱っているのは、NTTなどの大手一流メーカーと連携した、顧客のコスト削減やDXを推進する製品です。
そのため、もし提案を断られたとしても、それはあなたの人格が否定されたわけではなく、単にその企業の今のタイミングではなかったというデータが1つ手に入ったに過ぎません。
③ 3人に1人が年収1,000万円以上
ノルマや数字のプレッシャーに潰されそうになっている人の多くは、努力に対する見返りが少ない環境にいます。
どれだけ数字を達成しても、給料が数千円しか上がらないのであれば、数字はただの苦痛でしかありません。
しかしITDでは、自分の残した成果や数字がインセンティブと賞与で還元され、多い場合は1回の賞与で300万円以上の支給実績があります。
これにより、数字は追われるべきノルマから、自分の欲しいものや理想の生活を実現する数字へと変化します。
④ 一人で抱え込まないサポート文化
営業を孤独な戦いにさせないのが、ITDの自慢です。
社内は20代〜30代の同世代が中心となっており、非常に活気にあふれています。
また、会社が費用を負担するランチ制度や定期的な誕生日会など、社長や役員、先輩後輩の垣根を越えたコミュニケーションが日常的に活発に行われています。
ITDでは部下の商談には上司や先輩が同行して全力でサポートするのが当たり前という文化が根づいています。
成果が出ずに一人で悩む時間を与えることなく、チーム一丸となってあなたを一人前の営業へと育て上げます。
ITDで営業職に転職した先輩たちのリアルな声
実際に、他の環境からITDの営業職へと転職し、キャリアを好転させた先輩たちのリアルな声をご紹介します。
未経験から稼げる営業に転職（Aさん・24歳 / 元サービス業）
前職はアパレル関係のサービス業で、毎月の給料も低く、将来に対して強い不安を抱えていました。
『営業職は怖い・厳しい』というイメージがあり不安でしたが、ITDに入社して驚きました。
社長が直々にやってくれるロープレ研修や、先輩たちが何度も商談に同行してサポートしてくれたおかげで、ビジネスの基礎から学べました。
気が付けば入社半年でインセンティブが10万円も追加で貰えるようになり、貯金や経験にお金を使えるようになりました。今の自分があるのは、ITDの教育体制のおかげです。
第二新卒で働きやすさを追求（Bさん・26歳 / 元不動産営業）
新卒で入った会社は完全な飛び込み営業で、毎日終電帰りが当たり前、土日も顧客対応で潰れるような過酷な環境でした。
身も心もボロボロになり、第二新卒としてITDに転職したのですが、 ITDに来て一番感動したのは、18時の定時になったらスパッと仕事が終わること。
社内のメンバーがそのあとみんなでゲームを楽しんだり、フットサルに行ったりしています。
土日祝休みでプライベートが充実しているからこそ、仕事のパフォーマンスも圧倒的に上がりました。
飛び込み営業のトラウマを克服（Cさん・25歳）
以前の職場では、毎日ひたすら飛び込み営業を繰り返すスタイルで、心身ともに疲れ果てていました。
自分は営業に向いてないと確信していましたが、ITDに出会い、顧客の課題を解決する『提案型』の面白さを知りました。
営業手法はテレアポの為、事前にお客様の困っていることを確認できることによって準備をしっかりすることができ、商談の質も上がりました。
営業に向いてないと感じたら、環境を変えるべき？
もしあなたが、「毎日会社に行くのが本当に辛い」「上司からのパワハラや放置に耐えられない」と感じているなら、その環境を無理に続ける必要はありません。
特に、新卒や第二新卒という若い時期の貴重な時間を、精神論で片づける環境で浪費してしまうのは大きな損失です。
ここで営業に完全に向いてないから、他の職種に逃げようと結論を急ぐのも、少しもったいないかもしれません。
なぜなら、一言で営業職と言っても、その中身には以下のように様々な種類があるからです。
IT営業・DXコンサルティング営業
インサイドセールス
ルート営業・既存深耕営業
営業職は、一度正しいやり方を身につけ、正当な報酬と評価が得られる仕組みのなかに身を置けば、自分の力で人生を劇的に変え、望む収入を得られる最強の武器になります。
ITDの営業職で、あなたの新しいキャリアを切り拓こう
新卒・第二新卒の時点で営業が辛い、向いてないと感じている方の多くは、根性論での無理な押し売りや飛び込み営業のイメージに縛られています。
しかし、株式会社ITDが提供する次世代のIT営業は、徹底的に練り上げられたスクリプトを活用し、顧客のDX化という未来を一緒に創り出す提案・課題解決型営業です。
ITDの環境に身を置くことで、これからの時代にどこに行っても通用するコミュニケーション力やロジカルな提案力といったスキルを、身につけることができます。
同時に、残業月15時間・土日祝休みという充実した休日の双方を、妥協することなく手に入れることができるのです。
今の苦しい現状を打破したい。でも、具体的にどう動けばいいか分からない、本当は稼ぎたい、IT営業に少し興味が湧いてきたという方は、ぜひ一度、株式会社ITDとお話しませんか？下のボタンから、ぜひお気軽にご応募お待ちしております！
