未経験から営業はやめとけは本当？厳しい理由と転職を成功させるコツを解説
「営業はやめとけ」「営業は怖い」といったネガティブな言葉を耳にして、未経験からの転職に不安を感じていませんか？
確かに、営業職は厳しい一面もありますが、未経験からでも活躍し、キャリアを築いている人はたくさんいます。
この記事では、未経験から営業職への転職を後悔しないために知っておくべき、厳しいと言われる理由と、成功させるための具体的なコツを解説します。
最後まで読めば、あなたの不安が解消され、自信を持って転職活動に臨めるようになるでしょう。
- 未経験から営業への転職を考えている人
- 営業未経験でも本当に活躍できるか不安な人
- 営業に転職して後悔したくない人
未経験から営業職への転職はやめとけと言われる理由
未経験から営業職への転職が「やめとけ」と言われるのには、いくつかの理由があります。特に、未経験者が直面しやすい3つの課題について、詳しく見ていきましょう。
ノルマや人間関係のストレスが大きいから
営業職は、個人の成果が明確な数字（売上、契約数、アポイント数など）で評価されるため、常にノルマ達成へのプレッシャーがつきまといます。
このプレッシャーは、特に成果が出ない時期に精神的な負担となり、ストレスを大きく感じやすい点です。
また、顧客との関係構築が不可欠であるため、クレーム対応や無理な要求に応えなければならない場面も発生し、精神的な疲労が蓄積しやすくなります。
社内においても、チーム目標や個人の成績を巡って、上司や同僚との人間関係に悩むこともあるでしょう。
こうした心理的な側面が、「営業は厳しい」と言われる大きな理由の一つです。
成果が出せないと収入が不安定になるから
多くの営業職では、基本給に加えて、成果に応じたインセンティブや歩合制の給与体系が導入されています。
これは、頑張りが収入に直結するというメリットがある一方で、成果が出せないと安定した収入を得られないというリスクを伴います。
未経験者は、営業スキルが身につくまで時間がかかるため、特にこの点を心配することが多いです。
入社して最初の数ヶ月は、なかなか契約に繋がらず、給与が思ったように上がらないことでモチベーションを維持するのが難しくなるかもしれません。
ワークライフバランスが崩れがちだから
営業職は、顧客の都合に合わせて動くことが多いため、定時で仕事が終わるとは限りません。
顧客訪問や商談が長引けば、残業や休日出勤が発生しやすくなります。
また、移動時間も多く、事務作業や報告書の作成が夜遅くまでかかることも珍しくありません。
これにより、プライベートな時間を確保しにくく、仕事と生活のバランスが崩れてしまいがちです。
特に、家庭を持つ人や、プライベートの時間を大切にしたい人にとっては、大きなデメリットと感じられるでしょう。
未経験から営業職に転職するメリット
しかしながら、未経験から営業職に転職することには、厳しい側面ばかりではありません。
むしろ、これまでのキャリアや人生経験を活かし、大きな成長を遂げられる多くのメリットが存在します。
未経験からでも挑戦しやすい
多くの企業が営業職の求人を出す際には、学歴や職歴よりもポテンシャルや意欲を重視します。
これは、営業の仕事が、特別な資格や専門知識よりも、対人スキルやコミュニケーション能力、目標達成意欲といった、本人の人柄や内面的な資質に大きく左右されるためです。
そのため、異業種・異職種からでも挑戦しやすいのが大きなメリットです。
実際に、30代や40代から未経験で営業に転職して活躍しているケースも少なくありません。
様々なバックグラウンドを持つ人が活躍できる懐の深さが、営業職にはあります。
営業職はスキルとキャリアが身につく
営業職として働く中で、ビジネスの基礎となる様々なスキルが身につきます。
これらのスキルは、どの業界・職種でも役立つ「ポータブルスキル」として、あなたの市場価値を高めてくれます。
- コミュニケーション能力：顧客や社内の人間と円滑な人間関係を築くことで、話す力だけでなく、相手の意図を汲み取るヒアリング力や共感力も磨かれます。
- 課題解決能力：顧客の潜在的な課題を見つけ出し、最適な解決策を提案するプロセスを通じて、論理的思考力や問題解決能力が鍛えられます。
- 交渉力：顧客の要望と自社の利益を両立させるための交渉術を身につけることで、ビジネスパーソンとしての重要な能力が向上します。
- 自己管理能力：多くのタスクを並行してこなし、目標達成に向けて計画的に行動することで、時間管理能力やセルフマネジメント能力が向上します。
これらのスキルは、将来的に管理職やマーケティング職、コンサルタントなど、様々なキャリアパスを開く上で大きな武器となるでしょう。
高収入を目指せる
成果が正当に評価される企業であれば、年齢や経験に関係なく高収入を目指せる可能性があります。特にインセンティブ制度が充実している企業では、努力次第で早期に年収を上げることが可能です。
未経験でも、短期間で先輩社員を上回る収入を得ることも夢ではありません。
お金を稼ぎたいという明確な目標がある人にとっては、モチベーションを高く保ちながら働ける環境と言えます。
未経験からでも活躍できる営業職の特徴
未経験者が営業職で活躍できるかどうかは、個人の能力だけでなく、会社の環境に大きく左右されます。
ここでは、未経験者が安心して成長し、結果を出せるような会社の3つの特徴を紹介します。
教育・研修制度が充実している
入社後の研修が充実している会社は、未経験者が安心して基礎を身につけられる環境です。
座学でのビジネスマナーや商材知識の習得だけでなく、実践的なロープレ（役割演技）やOJT（On-the-Job Training）を通じて、現場で通用するスキルを身につけられるかを確認しましょう。
また、研修期間がどれくらいあるか、誰が教育担当になるかなど、具体的なプログラム内容を事前に確認することが大切です。
短期間でのキャリア・給与アップの制度を導入している
年功序列ではなく、個人の成果を正当に評価し、早期の昇格や昇給が可能な制度がある会社は、高いモチベーションを維持しやすいです。
明確な評価基準（例：「契約数○件達成で昇格」「インセンティブ○○万円支給」など）が公開されているかも重要なポイントです。
これにより、自分が何をどれだけ頑張れば評価されるかが明確になり、目標に向かって計画的に行動できるようになります。
定期的な社内イベントを実施している
社員同士の交流を促す社内イベント（新人歓迎会、達成会、忘年会など）が多い会社は、風通しが良く、困ったときに相談しやすい雰囲気があります。
社長や上司との距離が近く、気軽に話せる環境があるかどうかも、働きやすさを測る上で重要な要素です。
仕事の悩みや課題を一人で抱え込まず、チームで解決する文化が根付いている会社であれば、未経験者も安心して働けます。
未経験から営業職への転職を成功させるコツ
未経験から営業への転職を後悔しないために、以下の3つのコツを意識して転職活動に臨みましょう。
転職理由と志望動機に一貫性を持たせる
採用担当者は、あなたの「なぜ未経験なのに営業職に転職したいのか」という転職理由と「なぜこの会社でなければならないのか」という志望動機に、一貫性があるかどうかを見ています。
漠然と「稼ぎたいから」ではなく、「これまでの経験を活かして、顧客の課題解決に貢献したい」「〇〇社の商材を通じて、社会に貢献したい」など、具体的な言葉で伝えることが重要です。
これまでの経験を具体的にアピールする
これまでの仕事で培ったスキルや経験を、営業職でどのように活かせるかを具体的にアピールしましょう。
チームで目標を達成した経験：チームの一員として、どのように貢献し、どのような役割を果たしたかを具体的に話すことで、協調性や目標達成意欲をアピールできます。
顧客と信頼関係を築いた経験：過去の仕事で、顧客とどのようにコミュニケーションを取り、信頼関係を築いたかを具体的に説明することで、対人スキルやヒアリング力をアピールできます。
困難な課題を解決した経験：過去に直面した課題に対して、どのように考え、どのように行動して解決したかを具体的に話すことで、課題解決能力をアピールできます。
これまで培ったスキルを営業に結びつける
販売やサービス業の経験があるなら、コミュニケーション能力やヒアリング力をアピールできます。
顧客のニーズを汲み取る力や、商品の魅力を伝える力は、営業職でも大いに活かせます。
事務職の経験があるなら、計画性や正確なタスク管理能力、データ分析能力を活かせることを伝えられます。
未経験から営業を目指すなら一番おすすめなのが株式会社ITD
未経験から営業職への転職には、「営業未経験は厳しい」と言われるような大変な面もありますが、それ以上に得られるスキルやキャリア、報酬は大きなものです。
ITDでの営業は未経験でも挑戦でき、頑張り次第で大きく成長できる可能性を秘めています。
転職を後悔しないためには、未経験でも成長できる環境を選ぶことが大切です。
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